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形状各异的陶瓷、星星点点的彩灯、设计精美的包装……在第135届广交会的礼品及赠品展区，琳琅满目的展品吸引了来自世界各地的采购商。记者留意到，在众多大型展位和显眼品牌之间，隐藏着许多中小微企业的身影。他们或许没有豪华的装饰，没有巨大的广告牌，但他们的展位上同样热闹非凡，展示着他们的创新实力和独特魅力。

创新设计，紧盯国际趋势

走进佛山市存盛进出口有限公司（以下简称“佛山存盛”）的展位，一股浓郁的节日氛围扑面而来。五彩斑斓的节日装饰品整齐地排列在展柜里，公司负责人张先生正在和采购商攀谈着货品的交付期。

作为参展超25年的“老广交”，张先生有着自己的一套“出口方法论”。“出口首先要创新，要避免同质化，要有自己的核心竞争力，在产品设计和功能上都要花心思才行。”张先生指着一款新推出的节日装饰品说道。

除了创新设计，该公司还紧盯国际趋势。随着欧盟“限塑令”的提出，国际进出口贸易发生新变动，低碳环保逐渐成为主流。为了迎合国际潮流，佛山存盛开始在材料选择、生产工艺等方面下功夫，逐渐由纸制包装代替原来的塑料包装，力求打造出符合低碳趋势的环保产品。

“广交会是我们展示新产品、结交新朋友的重要平台。”张先生直言，“每次参展，我们都能接触到来自世界各地的采购商，了解到最新的市场需求和趋势。这为我们的产品更新换代提供了宝贵的参考。”

正是这种不断创新的精神，让佛山存盛的产品在市场上脱颖而出。“现在我们在维护老客户的基础上，也在扩大自己的朋友圈，尤其是这几年来自‘一带一路’共建国家的采购商也多了起来，这为我们提供了新机遇。”张先生表示。

专注产品，深耕细分赛道

在浙江安吉三美竹木制品有限公司（以下简称“安吉三美”）的展位前，记者看到一个个五颜六色的铁罐被巧妙地嵌入一根根笔直的竹子里，它们被整齐地插在包装箱里等待出口海外。安吉三美负责人肖先生向记者介绍道，这种传统工艺与现代工业巧妙结合的产物是户外火炬，在野炊时用于照明。

在采访中，时不时有采购商前来攀谈，询问产品细节，记者只能见缝插针地问一些问题。“我们专注于户外火炬这个细分赛道已经很多年了。”肖先生骄傲地说道，“安吉被誉为‘中国第一竹乡’，竹子资源丰富，我们利用这一优势，结合当地老师傅精湛的手艺，打造了独具特色的户外产品。”

“虽然这个市场看似不大，但只要我们做得足够好，就能够在这个领域里占据一席之地。”正是凭借这种专注和优势，安吉三美在市场上赢得了良好的口碑。他们不仅积累了大量的客户资源，还与国际知名品牌建立了长期合作关系。

然而，找到细分市场并非易事。肖先生坦言：“20年前，我们先从小客户开始接触，由于产业较为小众，竞争不算太大，我们得以逐步积累经验并深入研究，最后才找到了自己的定位和市场。”

“广交会为我们提供了一个展示产品、结交客户的绝佳机会。”肖先生表示，“接下来，我们会继续深耕细作，不断提升产品质量和服务水平，争取在细分赛道上取得更大的成就。”

开拓视野，向客户取经

在镇赉县朗晨贸易有限公司（以下简称“镇赉朗晨”）的展位一角，一本厚厚的名片本引起记者注意。公司负责人贾先生告诉记者，这是他多年参加广交会积累下的宝贵财富。“这些名片不仅代表了我们的客户资源，更是我们不断学习和进步的见证。”贾先生说着，用订书机将新收到的名片仔细地订在名片本上。

镇赉朗晨主要生产木质装饰品，虽然规模不大，但贾先生却凭借着谦虚好学的态度，逐渐在激烈的市场竞争中站稳了脚跟。“我们非常珍惜与每一位客户交流的机会。”贾先生表示，“我们从2000年就开始参加广交会了，每次参展，我们都会主动向客户请教，了解他们的需求和想法，以便我们能够更好地改进产品和服务。”

值得注意的是，通过广交会这个平台，镇赉朗晨不仅拓展了销售渠道，还积累了大量的同行资源。“大家都是做生意的，通过广交会的平台可以结识更多同行，极大地开阔了我的视野。”贾先生直言，“在这里，不论你需要什么配套产品，都可以找得到。”

中小微企业要想在国际市场崭露头角，拥有多年外贸经验的贾先生深谙其道：“首先，要扎实做好本职工作，敏锐捕捉商机，把握机遇；其次，要不懈努力，即使遇到困难也坚持下去，积累长期稳定的客户群体；此外，要根据客户需求灵活调整产品设计和产业布局。”

文、图｜记者 董鹏程