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4月28日晚间，益丰药房（SH603939，股价43.30元，市值438亿元）发布年报。2023年公司实现营业收入225.88亿元，同比增长13.59%，归属于上市公司股东的净利润为14.12亿元，同比增长11.90%。

《每日经济新闻》记者注意到，2023年益丰药房继续加快开店节奏，年内新增门店3196家。据此推算，益丰药房去年平均每天新增约9家新店，这一开店节奏也创出历史新高。

随着行业增速放缓，药店生意越来越难做，零售药店的开店节奏还会继续吗？有连锁药店人士认为，全国有60多万家零售药房，连锁化还会持续，言外之意是头部企业还会继续开店。

去年开店节奏继续加快

连锁化是近年来零售药房的趋势。2021年10月，商务部发布《关于“十四五”时期促进药品流通行业高质量发展的指导意见》，明确提出：到2025年，培育形成5—10家超500亿元的专业化、多元化药品零售企业，药品零售百强企业年销售额占药品零售市场总额65%以上，药品零售连锁率接近70%。

在这一趋势下，零售药店的扩张模式无外乎并购、开店。2023年益丰药房明显加快速度，全年新增门店3196家，其中自建门店1613家，并购门店559家，加盟店1024家。截至报告期末，公司门店总数为13250家（含加盟店2986家），较上期末净增门店2982家。

益丰药房也在年报中谈到，截至2022年末，我国零售药店总数达62.33万家，连锁化率上升至57.76%。零售药店CR10（市场占有率排名前10位的企业）、CR50和CR100的销售占比分别上升至30.91%、44.95%和55.83%。全国性和区域龙头企业加速整合，连锁药店成为行业发展的主流。

另外，根据IQVIA的数据，美国药店的连锁化率从1990年的不到40%增长至2021年的90%，TOP3连锁门店数量占据了全美药店数量的近37%。相较于美国、日本等成熟市场，我国药品零售行业的市场集中度仍然处于较低水平，尚有较大提升空间。

年报显示，零售业务仍是公司的核心收入来源，报告期内实现收入201.85亿元，毛利率为39.59%，较上年减少0.85个百分点；批发业务实现收入18.92亿元，同比增长39.23%，但毛利率仅9.36%。由于批发收入占比拉升拉低整体毛利率，以及零售业务毛利率有所下降两方面影响，益丰药房去年毛利率为37%，较2022年减少1.27个百分点。产品结构上，中西成药去年实现收入170.95亿元，同比增长15.93%，中药收入为21.80亿元，同比增长23.30%。

零售药店生意越来越难做

尽管门店数量越来越多，但零售药店行业整体增速放缓、生意越来越难做是普遍现象。过去这一年，在药品集采和医保收紧的政策背景下，线下医药零售市场表现不佳。药品销售规模总额缓慢增长3.3%，其中实体药店2023年药品规模同比小幅增长1%，而线上零售部分的增速则达到了21%。

上周，重庆鑫斛药房连锁有限公司（以下简称重庆鑫斛）宣布，自2024年4月20日起调整价格模式，即所有产品按出厂价顺加1%—14%（综合毛利率8%—10%）销售。这一崭新的销售模式，打破了当前行业惯用的模式。重庆鑫斛工作人员当时对《每日经济新闻》记者表示，如此做法是为了“稳定客流”，以及“企业要活下去”。

但零售药店来不及“吐槽”同行，因为它们更需要面对的是新渠道的竞争。据自媒体“健闻咨询”报道，全国卫生产业企业管理协会副会长、百强连锁药店联盟联合创始人张俊峰近日在乌镇的“医药互联网吐槽大会”上分享了一个真实案例——一名前北京某三甲医院的妇产科医生，其黄V认证的某平台账号总共发布了2000多条视频，粉丝数800多万，没有任何商业元素。

而在他另两个没有黄V认证的小号中，除了真人出镜的科普答疑外，还挂上了商品橱窗的链接，两个橱窗的商品总数近千件。点击进其中一个账号的橱窗，页面显示粉丝数为61.7万人，跟买人数36万 ，已售件数为45万 ，商品价格从几元钱到三千多元不等。个别商品的跳转详情页，不仅打上了这位医生的专属标签，还有真人视频讲解。按此推算，去年该医生完成了6亿元的带货。

这对传统渠道的药店生意带来不小的挑战。在头部零售药房的重资产模式下，单个门店年均销售额在200多万元。对此，前述零售药店人士对记者感慨，这个差距实在太大，但他们不会“跟风”，线下门店还是要立足于好好服务和经营。