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来源：封面新闻

封面新闻记者 付文超

4月26日，由奶粉圈&奶粉智库主办的第二届中国奶粉品牌节暨羊奶粉品牌节在成都收官。据了解，会议以“聚合力，精耕新格局”为主题，集协会、品牌、渠道、第三方服务机构之力，紧扣“品牌化”和“专业化”两大基本点，围绕解决痛点、剖析趋势、链接资源、精耕发展四大板块，共同探讨奶粉市场的未来发展问题。

中国营养保健食品协会执行副会长厉梁秋针对奶粉行业新变化、新发展分享了4点看法：第一、守好安全底线，提振市场信心；第二、强化科研应用，赋能创新营养；第三、聚焦细分品类，精耕专业领域；第四、创新驱动发展，激活品牌力量。“当下我们正处在一个充满活力的大健康时代，因此，需要做更充分的准备，迎接市场和消费者的变化。”

针对行业当前的困境，奶粉圈&奶粉智库创始人刘磊认为：首先，保利润、调结构、降本增效、活得更久，是当务之急；第二，重视B C组合，线上引流量、线下做销量；第三，重视奶粉引流量、护好奶粉基本盘、强化奶粉再选品、夯实奶粉供应链、精耕奶粉主推力。

宜品乳业集团董事长牟善波则认为：规律是不可逆的，但创新是我们要持续的，并需要以科技、创新、传承来穿越周期。

同时，独立乳业分析师宋亮分享了今年奶粉行业的两大重点。其一，是供应链价值修复，是持续价值输出。修复条件下，才能让大家有序地推进整个产业体系的调整。其二，持续价值输出是渠道生存法则。此外，宋亮表示：“成人功能 精准营养，将塑造新产业领域。在成人功能板块，高龄老人将迎来第一波消费红利。”

零售变革，母婴零售路在何方？登康贝比董事长罗能才表示：“最终还是要回到人货场，还是要服务于个人。我们提了一个基于客户的单店管理，必须做效率，倒不是要做多大的规模，而是现有的店能不能在人效、坪客、客效、店效方面有大的突破，同行也存在这4效管理问题，实际上它是本质，必须回到本质上来。”

小飞象总经理冯红卫则表示，大家都在为门店寻找思路和发展方向，但是万变不离其宗，所有的门店一定是围绕消费者，和消费者进行强链接，最终通过建立信任来获取销售业绩的增长，所有门店零售行业的本质都是一样的。

此外，面对新生代母婴消费人群越来越理性，育儿观念越来越科学化、精细化、多元化的趋势，品牌及渠道方要想获得长足发展，必须要洞悉消费者。会上，尼尔森IQ快消品研究经理曾一光指出，“市场上高端化做得比较领先的品牌或企业，都在精耕线下市场，但这块市场不管你做没做，一定要采取措施，如果做了更要把它夯实起来，这是对大家影响最大，也是招新来源最大的市场。”