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为加快深圳商品住房流通，提升交易便利度，更好满足居民刚需和改善型住房需求，4月23日晚间，深圳市房地产业协会同深圳市房地产中介协会联合发布《开展我市商品住房“换馨家”活动》的通知，官宣在全市推行房产“以旧换新”。

据诸葛数据研究中心统计，自2023年以来，约有苏州、无锡、郑州等30余城表态支持“以旧换新”。而深圳是一线城市中首个落地“以旧换新”活动的城市，是大湾区中第二个官宣入局的城市。

那么“以旧换新”落地深圳后，哪些人可以参与到活动中呢？具体流程是怎样的？又有哪些项目支持“换新”操作？

深圳商品住房“换馨家”活动

据了解，深圳本次开展的“以旧换新”活动自5月1日正式开启，为期一年。活动面向本市区域内所有计划出售二手商品住房（旧房）并购买新建商品住房（新房）的购房居民（换房人）。

具体活动流程分为六个步骤：

（一）报名与登记：换房人通过市房地产协会、市中介协会网站发布的项目和企业名单，联系相关企业报名参与。

（二）签署相关协议：房地产开发企业、中介机构与换房人进行面对面沟通，签署协议，明确活动细节和各方权益。房地产开发企业对换房人意向购买的新房设定一定期限的“解约保护期”（建议不少于90天），如旧房未售出的，换房人可无条件解除协议，无需承担违约责任。

（三）旧房挂牌出售：参与活动的中介机构对换房人旧房进行评估，制定挂牌价格，并在各大房地产网站和中介门店进行推广。

（四）新房选购与签约：换房人在房地产开发企业提供参与活动的住宅项目中挑选新房，并签署认购合同，锁定意向房源。

（五）加快旧房交易：中介机构推动旧房交易完成，房地产开发企业和换房人按约定继续购房。旧房未售出的，按约定解除协议，无条件退款。

（六）优惠方案与租房服务提供：房地产开发企业和中介机构按约定在购房价款、佣金等方面向换房人提供优惠方案。中介机构按约定在新房交付前提供租房佣金优惠服务。

首批13个项目参与活动

从官方公布的消息来看，截至目前，已有13家房地产开发企业、21家房地产中介机构明确表示将参与深圳商品住房“换馨家”（“以旧换新”）活动。协会还将定期将参与活动的企业及项目名称通过官网向社会发布，供大家查阅。

而从项目名单来看，来自光明、龙岗、深汕、龙华、盐田等区均有在售楼盘参与到本次“换馨家”活动。其中，南山有四个项目，分别为云海湾花园、金众云山海公馆、前海宸湾、绿景白石洲璟庭。

值得一提的是，在深圳正式官宣房产“以旧换新”之前，上周乐有家已联合深圳绿景白石洲项目率先试点开展活动。

据乐有家方面的数据，上周末（4.20-4.21）活动首次集中主推后，绿景白石洲的上客量与成交转化率双双提升，周末两天上客288批，“以旧换新”类别成交7套，成交金额破亿元。乐有家方面还针对意向参与“以旧换新”的换房客户进行了一份问卷调研，超500名客户参与。结果显示，客户参加“以旧换新”的两大主要原因为借此快速销售旧房，和需要改善居住条件。

而包括乐有家在内，参与“换馨家”活动的第一批的房地产经纪机构名单共有21个，其下辖各门店均可提供“换馨家”服务。另外按照市房地产协会、市中介协会的安排，接下来将会号召更多会员单位加入到活动中，不断扩大“换馨家”活动范围。

业内：建议扩大“以旧换新”的范围

“没有我心水的项目。”随着深圳“换馨家”活动的正式公布，也有不少购房者发现13个项目中并没有涉及宝安、福田、罗湖等区域的新盘，购房者小林告诉记者，自己计划置换到宝安，“以旧换新”是个不错的选择，但由于项目名单里没有心仪的项目，于是无缘参与到本次活动。

小林同时表示，希望深圳的“以旧换新”能在政策的引导下，吸引更多其它的高品质的楼盘加入，给购房者更多可选项，也能激发置换客的换房动力。

广东省城规院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉则表示，参与“以旧换新”的开发商，其新盘绝不能推尾货，不能借机去库存，而是要拿出优质的项目参与活动，而且要有价格上的优惠。

记者注意到，本次为保障此次倡议活动的顺利开展，市房地产协会、市中介协会还采取了一些鼓励措施，例如联合倡导房地产开发企业和中介机构按约定在购房价款、佣金等方面向换房人提供优惠方案；对换房成功的，中介机构可在新房交付前为换房人提供租房佣金优惠等服务；通过联动措施，切实降低换房成本。

对于深圳“以旧换新”的措施，李宇嘉同时提出了几点建议：一方面，他建议相关的中介机构和参与的新盘项目能够把具体的优惠明确的公示出来，中介行业协会要加大信息披露和诚信管理，以确保这些优惠能够落地；

另外，他建议深圳扩大“以旧换新”的范围，建议新盘选择上以改善型盘源为主，特别是旧改区域，或片区内二手房挂牌量较大，居民改善住房的需求迫切。“对这些典型盘，中介机构和开发商、金融机构、评估机构密切合作、密集推送，加大优惠的力度，争取让这几个盘能够通过以旧换新放大成交量，带来示范效应。”李宇嘉说。

采写：南都·湾财社记者 孙阳