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业务结构调整进入第二年，拓斯达(300607)同时经历着业绩波动带来的阵痛与新核心业务放量带来的喜悦。2023年，公司自产多关节工业机器人、数控机床收入增幅均在五成左右，但整体营收规模出现了成立以来的首降。

在公司连平新生产基地，拓斯达董事长、总裁吴丰礼4月22日于业绩说明会上表示，公司目前更加注重项目质量而不是追求营收规模，向机器人、数控机床、注塑机三大产品业务持续聚焦，投资者可以重点关注公司产品业务中出货量、毛利率等核心指标。

一进一退推动战略转型

昨日（4月21日），拓斯达披露的年报显示，公司2023年度实现营业收入45.53亿元，同比下降9%，净利润1.06亿元，同比下降37%。公司在业绩说明会上解释称，公司进一步收缩项目类业务，更加注重项目质量而不是追求营收规模，因此自动化应用系统业务、智能能源及环境管理系统业务规模有所减少。

然而与之形成反差的是，公司产品业务全线大幅增长。具体来看：公司自产多关节工业机器人收入同比增长49%、毛利率同比增加5.76个百分点；数控机床收入同比增长56%、毛利率同比增加6.54个百分点；注塑机收入同比增长16%、毛利率同比增加1.30个百分点。

当前，拓斯达的业务条线分为三个产品类业务以及两个项目类业务，其中前者包括机器人、数控机床、注塑机；后者则是正在收缩的自动化应用系统、智能能源及环境管理系统业务。

在致股东信以及业绩说明会上，公司详细解释了这一进一退的逻辑。

项目类业务最明显的特点是订单金额高、容易形成较大规模，但标准化程度不高，毛利率较低。且项目越多、规模越大，所需投入的人力、物力、精力也越大，方案实施以及交付周期也会越长。

过往在市场上升期，拓斯达将项目类业务定位主要是“贡献利润 业务导流”，公司加速扩张，寻找各种应用场景，不断开展新业务。至2021年底，公司更加注重项目“质量”，主动舍弃低毛利项目，控制接单规模，因此导致公司在2023年迎来了公司成立以来第一次收入下滑。

简而言之，相较需要技术沉淀、市场认证、长期投入的产品类业务而言，项目类业务壁垒较低。拓斯达方面表示，短期结果来看，2023年公司营收、利润有所下降。但从公司长期发展角度而言，公司业务逻辑更加清晰，聚焦三大核心产品、增强标准化及规模效应，项目类业务控量提质增效、承担好为产品“输血”及导流的功能。

“随着产品的持续放量以及规模效应带来的盈利增长，可逐步覆盖项目规模控制带来的阶段性影响，公司整体的盈利能力会逐步修复。”吴丰礼总结道。

关注三大指标目标行业前三

在新的发展周期，如何判断拓斯达的产品业务的转型效果。公司在业绩会上提示投资者关注三个指标：出货量、毛利率以及核心专利数目，“而我们最终的目标是，三大产品在各自领域做到‘单科状元’或者实现行业前三。”

在出货量指标来看，拓斯达三大产品业务板块在2023年均实现大幅度增长。具体来看：

多关节机器人出货约1700台，自产多关节工业机器人收入同比增长48.55%，截至目前，拓斯达品牌机器人已累计出货超6000台；

数控机床业务营业收入同比增长56.34%，其中五轴联动数控机床签单量超260台，同比增长60%，出货量超260台，同比增长100%。截至目前，公司五轴联动数控机床累计出货超500台，已经处于国产排名靠前地位；

注塑机收入同比增长16.32%，出货量实现28%同比增长，其中TE系列电动注塑机年内成功亮相，在航空连接器、精密医疗、汽车电子、车灯等领域均实现了突破，开始进行批量交付。

在毛利率方面，随着规模效应开始出现，机器人、数控机床、注塑机三大产品毛利率均有走高，自产多关节工业机器人、数控机床业务毛利率分别有5.76个百分点、6.54个百分点的同比增长幅度。

同期披露的一季报显示，拓斯达当期业绩实现较高增幅，营业收入10.01亿元，同比增长25%；实现归母净利润0.30亿元，同比增长149%。一季度业绩增长的背后是三大类别产品的订单高增长，公司在业绩会上介绍，2024年一季度，多关节机器人订单量同比增长超45%，出货量同比增长超25%，正逐步进入越来越多的3C大客户一级供应体系；数控机床订单排产仍处于饱满状态；电动注塑机销售量接近2023年全年水平。

在产品开发层面，拓斯达正在将AI技术运用其中，公司认为其产品线及技术储备是现阶段AI大模型公司在工业领域实现落地所需的重要硬件载体。公司表示，目前公司正与头部AI大模型公司探索验证，共同构建AI工业生态，后续可应用路径包括无序分拣、码垛、拆垛等工业场景。