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由快手电商主办、珠江国际纺织城与广州指南针商会协办的“粤动风潮·2024女装夏季新品订货会暨美妆双选会”在广州举行。快手电商女装行业正式发布“手选好产地”IP，该计划将聚集平台资源针对广州、深圳、杭州、嘉兴、石家庄、金华、苏州、株洲、郑州、武汉等10个快手女装重点产业带城市打造有影响力的产地名片标杆。并且，快手电商“手选好产地”IP计划将给到额外现金政策和流量扶持，包括最高百万级磁力金牛奖励 千万级流量扶持 退货补运费权益等。

建议商家加速布局防晒品类，“手选”10个产业带城市

数据显示，快手电商2023全年销售额超1.18万亿，快手平台月活跃用户数达7亿，2023年第四季度月均动销商家数同比增长50% ，增速领跑线上消费。特别是女装行业，动销商家数年同比增速超150%，同时，泛货架成交占比持续提升，短视频GMV增速超100%，更多销售场景落地也带来了更多的生意机会。

在现场，快手相关负责人表示，快手电商女装行业从2023春夏女装类目销售趋势出发，建议商家重点关注裤子、T恤和连衣裙等类目，加速布局防晒品类，并基于新中式、摩登浪漫、静奢风、城市运动等九大流行灵感风向展开备货。

从城市来看，快手女装10大重点城市保持了较高的GMV增速，其中株洲2023年GMV增速近200%，武汉2023年GMV增速超80%，深圳、苏州2023年GMV增速均近50%。手选好产地IP正是快手电商2024年进一步发力优质女装产业带的重点举措。

据悉，快手电商女装行业在此次双选会上正式发布的“手选好产地”IP就将聚集平台资源，针对广州、深圳、杭州、嘉兴、石家庄、金华、苏州、株洲、郑州、武汉等10个快手女装重点产业带城市打造有影响力的产地名片标杆。

与女装行业用户人群高度一致的美妆行业也在2023年迎来快速增长。2023年，快手美妆跨境行业入驻品牌数超3万，年成交破亿品牌数超60家，美妆跨境买家数超1亿。在具体类目趋势上，美容护肤底盘稳健增速显著，彩妆类目供需双涨潜力巨大。

快手主播去年带动广州超80个线下服装品牌销售

在女装夏季新品及美妆走秀和订货会环节，走秀货品覆盖了广州时尚服饰、新塘牛仔服饰、东莞针织服饰、揭阳T恤、深圳原创设计服饰以及美妆彩妆展示等，可谓将广东在服装和美妆的强势地区产业带都展示了一遍。

作为直播服务商的寻芒传媒，其负责人在采访时表示，以广州的产业带为例，华南地区以广州为中心的女装产业有着非常强的产业链，特别是春夏季的女装。在此基础上，品牌将单价、品质、款式做好就会赢得很大的优势。现场的一家专注女士牛仔裤的kk牛仔的相关品牌负责人则对消费者的变化体感更明显，其表示，去年开始消费者的消费理念变得越来越不一样，疫情刚刚过去的时候大家多少有报复性消费的心理，但之后消费者越来越理性化，“冲动（消费）过后会回过头来重新评估我这次买的衣服的性价比怎么样，我今天上班穿这套的价格合不合适”，性价比和穿搭风格成为了更多考虑的因素，而不再是觉得漂亮就买。

从2011年底就开始进入广州服装行业的主播真姐，更是见证着整个产业发展模式在传统电商以及直播电商兴起后产生的变化。她回忆道：“最早的时候广州的服装档口都挺排斥直播客户的，但到后面他们开始接纳直播客户了，因为他们发现直播真的能起量。消费者的消费习惯从之前的实体门店逐渐转为线上消费，源头、档口、货主他们也要跟着变。而且，他们现在开发产品的时候也会更多迎合当下大家的消费习惯。”南都记者了解到，2023年真姐在快手平台订单量超2700万，平均每个季度上新超370款服饰，带动了广州沙河、十三行、中大服装城等超80个线下服装品牌的销售。

据悉，对于当地优质的产业带商家，快手电商在此次双选会上宣布“手选好产地”IP计划将给到额外现金政策和流量扶持。针对月GMV超250万的头部商家，快手平台将给到最高百万级磁力金牛奖励 千万级流量扶持 退货补运费权益，新商家斗金计划主播对投返点最高可达百万。此外商家还有机会获得商城折扣佣金。在流量端，优质商家可以获得快手优选计划扶持、手选好产地专属模块曝光、春夏焕新专属标签和货架流量加权等多项权益。

采写：南都记者 徐冰倩